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Philippe Crespin

Philippe Crespin

photo de Philippe Crespin
98, boulevard Edmond Rostand
92500 Rueil-Malmaison
Permis : Vehicule B (Voiture)Tel. mobile : téléphone de Philippe CrespinEmail : email de Philippe Crespin
Directeur Marketing Achat Commercial
Expertise dans la structuration le développement de réseaux de distribution et l’optimisation des coûts
Poste recherché
Directeur
Situation actuelle
En poste / En veille
Disponibilité
Immédiate

Expériences professionnelles

2001-2008
Directeur Marketing-Achats Commercial (C.D.I) BREVIDEX, Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2007: 54M€. N° 4 en France. (Négoce / Commerce industriel) - Rosny-sous-Bois •Redéfinition des missions des Chefs de Produit.
•Dynamisation de l'équipe des responsables de vente régionaux.
•Redéploiement du service commercial sédentaire sur un seul site en province au lieu de deux.
•Différenciation des Réseaux de vente.
•Négociation commerciale avec les centrales d'achat nationales.
•Pilotage des Chefs de Produit en relation avec les industriels.
•Négociation achat avec les fournisseurs. Volume d'achat 28M€.
•Edition de catalogues et promotions en relation avec les agences de communication.
•Déploiement des sites Web institutionnels et partenaires.
•Animation d'équipes et de services. Management d'un effectif de 35 personnes, principalement cadres.
•Gestion des budgets de vente, de fonctionnement et d'investissement. 

•Gain de 30% de part de marché entre 2001 et 2007.
•Amélioration du taux de marge de 41% à 46% entre 2000 et 2007.
•Augmentation du chiffre d'affaires de 32% entre 2000 et 2007.

Depuis 2011
Directeur du Développement (C.D.I) BURONOMIC, Fabrication d'équipement pour l'aménagement de bureau. CA 2011: 23M€. N° 7 sur le marché français. (Travail du bois / Meubles) - Honfleur •Négociation de référencements auprès des distributeurs de Vente A Distance.
•Introduction de nouvelles technologies (image 3D). Réduction de 50% des coûts de la communication.
•Création et optimisation du référencement des sites web. Triplement du nombre de visites mensuelles.
 
2008-2010
Directeur Marketing Achats groupe et Commercial France (C.D.I) EUROPEAN OFFICE LOG, Distribution en gros de mobilier de bureau par catalogues. CA 2009: 86M€. N° 5 en Europe et N° 3 en France. Issu du rapprochement de Brevidex et GDB International. (Négoce / Commerce industriel) - Rosny-sous-Bois •Rapprochement de 2 entreprises concurrentes: fusion des équipes marketing et coordination des équipes commerciales.
•Coordination de la politique marketing des filiales européennes.
•Mise en place d'une direction des ventes.
•Réduction et optimisation du stock.
•Pilotage du développement produit en relation avec les industriels.
•Négociation achat avec les fournisseurs. Volume d'achat 50M€.
•Automatisation de l'édition interne de catalogues et promotions.
•Déploiement des sites Web institutionnels et partenaires.
•Certification ISO 9001 du Marketing, certification PEFC et FSC des produits en collaboration avec les fournisseurs.
•Animation d'équipes et de services. Management d'un effectif de 60 personnes, principalement cadres.
•Gestion des budgets de vente, de fonctionnement et d'investissement.
 
•Diminution de 22% du nombre de références stockées par fusion des composants issus des 2 offres d'origine et accentuation en parallèle de la différenciation des offres commerciales.
•Relèvement de la marge de 2% sur le réseau en phase de relance.
•Rentabilisation de la réalisation et de la commercialisation des catalogues en passant d'une marge négative à une marge de 30%.
1987-2000
Directeur Commercial Marketing (C.D.I) ARFEO, Industrie du mobilier de bureau CA 1999: 41M€. Métallurgie et transformation de panneaux agglomérés. (Travail du bois / Meubles) - Taverny •Diversification des canaux de distribution: vers la VPC, les enseignes nationales et les Grands Comptes.
•Négociation commerciale avec les centrales de distributeurs nationaux et européens.
•Transformation de l'équipe de vente de VRP en salariés.
•Développement produit en collaboration avec le bureau d'étude.
•Edition de catalogues.
•Animation d'équipes et de services. Management d'un effectif de 20 personnes.
 
•Développement du chiffre d'affaires sous responsabilité de 17M€ en 1987 à 41M€ en 1999 et 85M€ pour le groupe.
•Diversification des réseaux de distribution: d'un CA 100% distributeurs spécialisés en 1990, les ventes passent en 2000 à: 24% VPC et cash and carry, 35% grands comptes, 41% distributeurs.
•Transformation de la force de vente d'une équipe VRP vers une équipe d'attachés commerciaux salariés exclusifs.
•Développement de gammes de produits avec le bureau d'études et lancement d'un catalogue de mobiliers disponibles sur stock.
1983-1987
Responsable de Secteur (C.D.I) LEGRAND, Leader mondial de l'appareillage électrique. CA 1987 1MD€. (Electromécanique) - Bagnolet •Suivi d'un clientèle de grossistes: négociation avec les dirigeants des grossistes en matériel électrique sur les niveau des stocks et la mise en avant des produits. Apports d'affaires.
•Animation et formation des forces de ventes et techniques.
•Promotion produit: Visite des entreprises d'installation, argumentation produit, prise de commande. 

•Croissance annuelle du chiffre d'affaires secteur: +3%, +26%, +11%, +24%.

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